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Commercio internazionale: le regole del Business oltreconfine
Sotto la guida del Team del Prof. Avv. Loris Tosi, Avvocato Cassazionista e Professore di Diritto Tributario e Diritto Penale dell’Economia, un corso avanzato sulle dinamiche del Commercio Internazionale, dalla contrattualistica al diritto doganale.
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Obiettivi del corso rivolto a Partner e Clienti impegnati nel campo internazionale dell'import/export e non solo

Padroneggiare le regole contrattuali e fiscali internazionali per gestire operazioni complesse senza rischi legali o economici.

Ottimizzare i processi doganali e logistici, riducendo costi e tempi e aumentando l’efficienza nelle transazioni internazionali.

Prendere decisioni strategiche consapevoli su mercati esteri, valutando opportunità, rischi e scenari fiscali complessi.

Commercio internazionale
con il Team
del Prof. Avv. Loris Tosi

Avvocato Cassazionista
Professore di Diritto Tributario
Professore di Diritto Penale dell'Economica
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Lezioni
Online

5-12-19-26
giugno 2026

4 lezioni
Dalle 14 alle 18

Iscrizione
gratuita

5.06 - MODULO 1
CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE

Avv. G. Antuzzi, Avv. F. Pastorello, Avv. L. Ponti, Avv. A. Ormesani

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  • Il contratto come atto avente forza di legge tra le parti private
  • Struttura e contenuto dei contratti in generale
  • Le fonti complementari: gli usi e le consuetudini commerciali
  • La necessità di trovare una base normativa comune negli scambi commerciali internazionali
  • Caratteristiche di un contratto “internazionale”
  • La Convenzione di Vienna sulla vendita internazionale di merci (CISG)
  • Compravendita internazionale di beni e servizi
  • Distribuzione, agenzia, fornitura e subfornitura internazionale
  • Appalto
  • Trasporto internazionale
  • Le operazioni straordinarie
  • Gli intangible assets (softwares, prodotti web-based, portali web, marchi, brevetti, ecc.)
  • I patti parasociali e le insidie delle acquisizioni
  • INCOTERMS ovvero le condizioni generali di contratto
  • UNIDROIT ovvero le regole per i contratti internazionali definite dall’Istituto Internazionale per l’Unificazione del Diritto Privato
  • Le modalità di pagamento internazionale (lettere di credito, crediti documentari, ecc.)
  • La valenza delle “boilerplate clauses” ovvero delle clausole standardizzate presenti nei contratti internazionali
  • La pianificazione dei flussi finanziari (scelta della valuta, individuazione degli intermediari finanziari, ecc.)
  • La risoluzione delle controversie nel diritto commerciale internazionale
  • L’individuazione della giurisdizionale nazionale competente
  • Scelta del Foro e legge applicabile
  • L’arbitrato internazionale
  • Practical lesson: negoziazione e redazione di gruppo di un accordo internazionale commerciale sulla base di un caso di studio

12.06 - MODULO 2
FISCALITà INTERNAZIONALE

Prof. E. M. Bagarotto, Dott. Comm. M. Spadotto, Dott. Comm. S. Malacarne, Avv. S. Bolis

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  • I sistemi di tassazione possibili (residenza del contribuente versus Stato fonte del reddito)
  • Definizione di residenza fiscale nel modello tributario italiano
  • Tassare solo il dovuto: le convenzioni internazionali contro le doppie imposizioni fiscali
  • L’Anagrafe degli Italiani Residenti all’Estero – A.I.R.E. dopo la riforma del “Decreto Internazionalizzazione”
  • I paradisi fiscali e le black list nazionali ed internazionali
  • Criteri generali di tassazione delle società
  • Definizione delle nozioni di base di “sede di direzione effettiva” e “gestione ordinaria in via principale”
  • La “stabile organizzazione” nel modello OCSE di trattato internazionale contro le doppie imposizioni
  • La stabile organizzazione materiale e personale
  • La nomina di un Rappresentante Fiscale di società straniere che operano in Italia per i rapporti con il Fisco
  • Definizione di “Società appartenenti allo stesso gruppo” e “Società estera controllata” (c.d. CFC – Controlled Foreign Companies)
  • Focus sui costi per gli acquisti di beni e di servizi intragruppo (c.d. Trasnfer Price)
  • Le linee guida internazionali dell’OCSE sui Trasnfer Price
    Master File e Country File, ovvero la mappatura dell’organizzazione aziendale e dei principali contratti commerciali internazionali realizzati
  • I diversi metodi di calcolo del Transfer Price (Comparable Uncontrolled Price Method, Cost Plus Method e Resale Price Method) ovvero i metodi reddituali (Transactional Net Margin Method e Profit Split Method)
  • L’interpello come richiesta di parere preventivo all’Amministrazione finanziaria sull’interpretazione di disposizioni tributarie
  • I principali strumenti di interpello in materia di fiscalità internazionale
  • Il ruling internazionale
  • Il mutuo scambio di informazioni fiscali tra Stati

19.06 - MODULO 3
DIRITTO DOGANALE

Dott. Comm. M. Spadotto, Avv. S. Bolis, Dott. P. Marotta, Dott. A. Ormesani

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  • I tre pilastri: classificazione, origine, valore
    Impatti concreti su costi, tempi e rischi
  • Errori tipici e conseguenze sanzionatorie
  • Accordi di libero scambio e riduzione dei dazi
  • Strumenti pratici: status esportatore autorizzato, REX, AEO
  • Casi pratici: imprese che hanno risparmiato (o perso) sui dazi
  • Differenza tra origine doganale e “Made in”
    Obblighi di etichettatura e responsabilità dell’impresa
  • Prassi UE e casi italiani
  • Contestazioni tipiche su origine e Made in
  • Sanzioni doganali e AGCM
  • Strategie difensive e buone pratiche
  • IVA negli scambi intra-UE
    Territorialità, prove di trasporto, quick fixes
  • Errori frequenti e focus controlli AE
  • IVA in import/export extra-UE
  • Giurisprudenza recente e contestazioni comuni
  • Sicurezza prodotti e marcatura CE
  • Obblighi per produttori, importatori, distributori
  • Controlli doganali su CE e casi di non conformità (giocattoli, elettronica, macchinari)
  • Restrizioni e sanzioni internazionali: quadro UE/ONU/USA
  • Beni a duplice uso (dual use): cosa sono e come gestirli
  • Responsabilità dell’impresa e rischi reputazionali
  • Strumenti pratici di compliance

26.06
+ BUSINESS ENGLISH

Prof. A. D. Phillips

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  • Lista Communicative aims: to be able to describing your product and services effectively in spoken and written form, to be more aware of intercultural difference in international encounters
  • Language input: comparative forms, ability to use politeness strategies, adjectives to describe product features
  • Communicative aims: to be able to discuss commercial terms and making a quotation, to be able to make an offer and counter-offer
  • Language input
  • Understanding formality differences in email writing
  • Building on knowledge of common import and export terms
  • Communicative aims: to be able to adopt effective negotiation strategies to overcome differences, direct and indirect language, to be able to formalise the terms of the agreement
  • Language input: common legal and contract terms. Conditional forms
  • Communicative aims: to be able to dealing with common post-delivery issues and offering solutions, to effectively manage complaints about product quality/service delivery
  • Language input: Language linked to payment terms, quality issues, the use of assertive language

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Grazie al corso di Business English, sono finalmente in grado di gestire con sicurezza le riunioni con i nostri clienti internazionali. Ho migliorato la mia capacità di scrivere e-mail professionali e affrontare presentazioni in inglese. Un vero e proprio trampolino per la mia carriera!
Elena P.
HR Specialist
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Marco R.
Sales Manager
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Questo corso mi ha davvero aperto nuove porte. Ora posso comunicare in modo fluido e professionale con i nostri partner stranieri. Le competenze che ho acquisito mi hanno reso più competitivo e mi hanno permesso di avanzare nella mia carriera. Un investimento che rifarei senza pensarci!
Davide S.
Project Manager

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